Nhiều bài thuyết trình bán hàng nhàm chán, tầm thường và trì trệ.Những phẩm chất khó chịu này gây rắc rối cho những khách hàng bận rộn ngày nay và có thể có khoảng thời gian chú ý ngắn.
Một số nhân viên bán hàng khiến khán giả bối rối bằng những thuật ngữ khó chịu hoặc khiến họ buồn ngủ bằng vô số hình ảnh.
Câu chuyện hấp dẫn
Những câu chuyện hấp dẫn mang lại ý nghĩa và thông tin, đồng thời giúp khách hàng tiềm năng nhìn thấy và cảm nhận được thông điệp của bạn.Những câu chuyện có một sức mạnh gần như thần bí và có tác động rất lớn đến tỷ lệ chốt hợp đồng.Chọn những câu chuyện bạn thấy hấp dẫn.Họ phải nổi bật như ai đó mặc áo vest an toàn màu cam trong một căn phòng đầy người mặc vest.
Thuyết trình thành công
Nếu bài thuyết trình của bạn thành công, bạn sẽ đưa khách hàng tiềm năng đến một nơi đặc biệt, nơi chứa đựng những kiến thức mới mà bạn cung cấp cho họ.Mọi bài thuyết trình phải có tính thuyết phục và chuyển đổi khách hàng tiềm năng theo hướng có lợi.
Ý tưởng lớn
Một bài thuyết trình kể chuyện yêu cầu giải quyết xung đột - chuyển từ “là gì” sang “có thể là gì”.Nội dung của bạn sẽ hướng khách hàng tiềm năng đến đích mà bạn đã chọn theo đuổi.
Phát triển những câu chuyện làm cho ý tưởng lớn của bạn trở nên có ý nghĩa.Hãy xem xét càng nhiều khái niệm càng tốt để tìm ra ý tưởng lớn của bạn.Cố gắng tìm những thứ mang lại sự hấp dẫn về mặt cảm xúc và logic.
Phiêu lưu và hành động
Một bài thuyết trình đáng nhớ sẽ khiến khách hàng tiềm năng của bạn giật mình.Nó phải có hai bước ngoặt rõ ràng: đầu tiên là “lời kêu gọi phiêu lưu”, đại diện cho khoảng trống giữa những gì hiện có và những gì có thể có.Phần còn lại là “lời kêu gọi hành động”, nêu rõ những gì bạn muốn khách hàng tiềm năng của mình làm hoặc thay đổi.
Truyền cảm hứng cho khách hàng tiềm năng của bạn
Cố gắng truyền cảm hứng cho khách hàng tiềm năng vào cuối bài thuyết trình của bạn.Giải thích rằng ý tưởng của bạn không chỉ hoàn toàn khả thi mà còn là lựa chọn tốt nhất cho khách hàng tiềm năng.Nếu bạn xử lý bài thuyết trình của mình đúng cách, khách hàng tiềm năng có thể chốt đơn hàng cho bạn.
Khoảnh khắc ngôi sao
Mỗi bài thuyết trình đều cần một điều gì đó mà khách hàng tiềm năng sẽ luôn nhớ đến.Cố gắng tạo ra câu chuyện của riêng bạn bằng cách kể chuyện đầy cảm xúc.Steve Jobs quá cố đã giới thiệu chiếc MacBook siêu mỏng của Apple bằng cách trượt nó dễ dàng vào một chiếc phong bì manila.Khách hàng tiềm năng thường lặp lại những khoảnh khắc thuyết trình khó quên như vậy với người khác.
Như một đài phát thanh
Một bài thuyết trình giống như một chương trình phát thanh.Hãy làm cho thông điệp thuyết trình của bạn trở nên mạnh mẽ và rõ ràng để khách hàng tiềm năng nhận được thông tin bạn truyền tải.Ý tưởng lớn của bạn phải tạo ra tất cả các tần số không liên quan.Hãy chú ý đến tỷ lệ tín hiệu trên tạp âm của bản trình bày của bạn.
Tiếng ồn có bốn dạng mà bạn muốn loại bỏ:
- Tiếng ồn đáng tin cậy.Bạn tạo ấn tượng ban đầu không tốt và khách hàng tiềm năng không tin bạn.
- Tiếng ồn ngữ nghĩa.Bạn sử dụng quá nhiều biệt ngữ hoặc quá nhiều từ thông dụng.
- Tiếng ồn trải nghiệm: Bạn thể hiện ngôn ngữ cơ thể kém.
- Tiếng ồn thiên vị.Tài liệu của bạn là tập trung vào bản thân.
Sao chép từ Tài nguyên Internet
Thời gian đăng: Sep-05-2021
