Trong môi trường kinh doanh ngày nay, việc giữ cho doanh nghiệp phát triển và cạnh tranh trên trường toàn cầu không phải là nhiệm vụ dễ dàng.Thế giới là thị trường của bạn, kinh doanh và thương mại quốc tế là một cơ hội thú vị giúp bạn thâm nhập thị trường này dễ dàng hơn.

Cho dù bạn là một doanh nghiệp nhỏ hay một công ty sản xuất hàng triệu đô la, kinh doanh và thương mại quốc tế là một cách tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng mới và kiếm được lợi nhuận khổng lồ, nhưng tốc độ cạnh tranh đang gia tăng đáng kể.Các doanh nghiệp quan tâm đến thương mại quốc tế ít nhất phải tốt bằng – hoặc tốt hơn là – tốt hơn – đối thủ cạnh tranh của họ.

Mặc dù có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hiệu suất và hiệu suất giao dịch của bạn, nhưng một số trong số đó có tác động quan trọng.Hãy phân tích từng yếu tố này một.

1. Chiến lược và chiến thuật

Như bạn có thể thấy từ câu nói cổ này, nếu không có cả chiến lược và chiến thuật thì không thể thành công.Thương mại quốc tế là một hệ thống đơn giản khi các chiến lược và chiến thuật được thực hiện một cách hiệu quả cùng nhau.Mặc dù điều này có thể khó khăn đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, nhưng việc kết hợp hai yếu tố này là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công trong thương mại quốc tế.Nếu bạn quản lý để tích hợp các chiến lược vào chiến thuật của mình, thì bạn (hoặc bất kỳ doanh nghiệp nào) sẽ đạt được thành công bền vững.

Có hai chiến lược quan trọng để đạt được thành công trong kinh doanh quốc tế và thương mại quốc tế:

• xác định và tập trung vào những khách hàng lý tưởng, và
• tìm cách tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp.

Đồng thời, các chiến thuật cần được xác định cẩn thận để đạt được chiến lược của mình.Ví dụ: một số chiến thuật có thể được tích hợp vào chiến lược của bạn sẽ là:

• tách doanh số bán hàng quốc tế khỏi doanh số bán hàng nội địa của bạn,
• áp dụng mức giá tốt nhất và
• sử dụng xuất khẩu trực tiếp như một cách để thâm nhập thị trường mục tiêu.

2. Nhu cầu của khách hàng – Đơn hàng hoàn hảo

Trong hành trình thương mại quốc tế của bạn, mọi thứ đều phải hoàn hảo;đặc biệt là thứ tự.Suy cho cùng, khách hàng mong đợi những đơn hàng hoàn hảo.Nói cách khác, nhà nhập khẩu có quyềnyêu cầucácđúng sản phẩm bên trongđúng số lượng từ đúng nguồn đếnđúng điểm đếnbên trongđúng điều kiệnTạicácđúng thời điểm với đúng tài liệu với chi phí phù hợp.

Các công ty luôn thích hợp tác kinh doanh với các tổ chức luôn thực hiện giao dịch hoàn hảo.Vì lý do đó, bạn phải có khả năng giao đơn hàng và thực hiện các chuyến hàng một cách hoàn hảo mọi lúc và đặc biệt chú ý đến các yêu cầu.Nếu không, bạn có thể mất khách hàng.

3. Cạnh tranh trên thị trường

Trong môi trường kinh doanh hiện nay, sự cạnh tranh rất khốc liệt và bạn phải vững vàng trong cuộc chiến đàm phán giá cả.Bạn không thể dựa vào cơ hội.Thành công không chỉ đến và tìm thấy bạn: bạn phải ra ngoài và giành lấy nó.

Là một chiến lược, doanh nghiệp nên có các mục tiêu và mục đích trung hạn hoặc dài hạn để duy trì việc gia nhập thị trường của mình.Căn cứ vào mức độ cạnh tranh tại các thị trường mục tiêu, nhà xuất khẩu hoặc nhà nhập khẩu phải lựa chọn chiến lược cụ thể cho từng thị trường mục tiêu.

4. Xây dựng sự hiện diện trực tuyến

Bất kể bạn đang tiếp thị hay bán sản phẩm hoặc dịch vụ nào, sự hiện diện trực tuyến của bạn là chìa khóa thành công trong việc tìm kiếm khách hàng quốc tế.

Mỗi doanh nghiệp phải xem hình ảnh thương hiệu trực tuyến của mình như một công việc đang được tiến hành liên tục.Có nhiều tài nguyên và công cụ hiệu quả trong việc xây dựng sự hiện diện trực tuyến của bạn.Mặc dù việc xây dựng trang web là bước đầu tiên để có sự hiện diện trực tuyến tốt và hình ảnh thương hiệu nhưng các công cụ phụ trợ khác cũng có thể rất hữu ích.Các công cụ như mạng xã hội, viết blog và tiếp thị qua email, B2B, B2C và các thư mục trực tuyến, có thể kể tên một số công cụ, có thể giúp bạn chủ động theo dõi những gì đang được nói về công ty, thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng của bạn.

5. Tạo hồ sơ công ty hấp dẫn

Nếu tổ chức của bạn có trang web thì rất có thể bạn sẽ nhận được nhiều yêu cầu gửi báo giá.Cá nhân tôi không nghĩ rằng bạn có đủ thời gian để đánh giá từng yêu cầu bạn nhận được;Chưa kể rằng nhiều khi các yêu cầu bạn nhận được không tốt và rõ ràng như bạn mong muốn và chúng có thể lãng phí thời gian nếu bạn đang cố gắng tìm kiếm khách hàng trên trường quốc tế.

Bằng cách tạo một hồ sơ công ty tốt, bạn có thể giúp khách hàng tiềm năng hiểu rõ hơn về mục tiêu của mình cũng như có ý tưởng rõ ràng về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cố gắng quảng cáo.Đây là cơ hội tuyệt vời để phác thảo lợi thế cạnh tranh của bạn nằm ở đâu mà không lãng phí thời gian của bạn.

6. Suy nghĩ cuối cùng

Tóm lại, tôi luôn nói rằng kinh doanh, thương mại quốc tế rất đơn giản, nhưng đơn giản không có nghĩa là dễ dàng.Nó đòi hỏi kỹ năng và sự chăm chỉ để thành công.Nếu bạn tập trung 100% nỗ lực vào việc tạo ra một bức tranh rất rõ ràng về mục tiêu của mình thì chắc chắn doanh nghiệp của bạn sẽ thành công trên trường toàn cầu.

Sao chép tài nguyên Internet