Những tình huống cạnh tranh gay gắt là một thực tế của đời sống kinh doanh.Thành công được đo lường bằng khả năng bạn giành lấy thị phần hiện có của đối thủ cạnh tranh khi bạn bảo vệ cơ sở khách hàng của mình.

Bất chấp sự cạnh tranh khốc liệt, có thể thực hiện các bước để ngăn chặn sự cạnh tranh thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.Tạo hồ sơ chiến lược của từng đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn phát triển chiến lược tiếp thị và bán hàng hiệu quả hơn.

Dưới đây là sáu câu hỏi bạn có thể trả lời:

1. Đối thủ cạnh tranh hiện tại của bạn là ai?Họ được khách hàng chia sẻ của bạn cảm nhận như thế nào?Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì?
2. Điều gì thúc đẩy một đối thủ cạnh tranh cụ thể?Bạn có biết hoặc có thể suy đoán về các mục tiêu kinh doanh ngắn hạn và dài hạn của đối thủ cạnh tranh không?Con bò kiếm tiền lớn nhất của đối thủ cạnh tranh là gì?
3. Đối thủ cạnh tranh của bạn tham gia thị trường khi nào?Động thái lớn cuối cùng của họ là gì và nó được thực hiện khi nào?Khi nào bạn dự đoán nhiều động thái như vậy?
4. Tại sao đối thủ cạnh tranh của bạn hành xử như họ làm?Tại sao họ nhắm mục tiêu người mua cụ thể?
5. Đối thủ cạnh tranh của bạn được tổ chức như thế nào và họ tiếp thị bản thân như thế nào?Nhân viên của họ được cung cấp những ưu đãi gì?Họ đã phản ứng thế nào với các xu hướng trong quá khứ và họ có thể phản ứng thế nào với những xu hướng mới?Họ có thể trả đũa những sáng kiến ​​của bạn như thế nào?
6. Bạn thực sự hiểu khách hàng của mình đến mức nào?Một trong những vai trò chính của bạn là thu thập thông tin liên tục về khách hàng của bạn.Chuyện gì đang xảy ra với họ vậy?Những thay đổi bên trong hoặc bên ngoài nào đang diễn ra?Họ đang gặp phải những vấn đề gì?Cơ hội của họ là gì?

Nguồn: Trích từ Internet