Dưới đây là sáu lời khuyên sẽ giúp bạn có được khởi đầu tốt đẹp cho cuộc đàm phán của mình:

1. Đặt mình vào vị trí của bạn.Trước khi bạn đàm phán với bất kỳ ai khác, hãy xác định những gìBạnnhu cầu - những nhu cầu và giá trị sâu sắc nhất của bạn.Hiểu biết về bản thân có thể giúp bạn tập trung vào các lựa chọn phù hợp với mọi người.Càng biết nhiều về sở thích của mình, bạn càng có thể đưa ra những phương án sáng tạo đáp ứng nhu cầu của mọi người.
2. Phát triển “Giải pháp thay thế tốt nhất cho Thỏa thuận được thương lượng” (hoặc BATNA) bên trong của bạn.Bạn không thể luôn kiểm soát được những gì xảy ra với mình, nhưng bạn có thể quyết định cách phản ứng.Trở ngại lớn nhất để đạt được điều chúng ta thực sự mong muốn trong cuộc sống không phải là đối phương.Trở ngại lớn nhất là chính chúng ta.Chúng tôi đi theo cách riêng của chúng tôi.Đưa ra một quan điểm xa xôi giúp bạn đưa ra quyết định một cách bình tĩnh và rõ ràng.Đừng phản ứng vội vàng.Nếu bạn cảm thấy xúc động trước, trong và sau bất kỳ sự phủ nhận có vấn đề nào, hãy dành một chút thời gian và quan sát tình huống từ xa.
3. Điều chỉnh lại hình ảnh của bạn.Những người nhìn thế giới “về cơ bản là thù địch” sẽ coi người khác là kẻ thù.Những người tin rằng thế giới thân thiện có nhiều khả năng coi những người khác là đối tác tiềm năng.Khi đàm phán, bạn có thể chọn xem cơ hội để giải quyết vấn đề khi cộng tác với bên kia hoặc bạn có thể chọn xem trận chiến thắng thua.Chọn để làm cho tương tác của bạn tích cực.Đổ lỗi cho người khác sẽ làm mất đi sức mạnh và khiến việc đạt được một kết luận đôi bên cùng có lợi càng khó khăn hơn.Tìm cách hợp tác với các bên khác.
4. Ở trong khu vực.Tập trung vào hiện tại đòi hỏi phải buông bỏ quá khứ, kể cả những trải nghiệm tiêu cực.Hãy ngừng lo lắng về quá khứ.Sự oán giận khiến bạn mất tập trung vào những gì thực sự quan trọng.Quá khứ chỉ là quá khứ.Tiếp tục là vì lợi ích tốt nhất của mọi người.
5. Thể hiện sự tôn trọng ngay cả khi bạn không được đối xử như vậy.Nếu đối thủ của bạn dùng những lời lẽ gay gắt, hãy cố gắng giữ bình tĩnh và lịch sự, kiên nhẫn và bền bỉ.Hãy xem xét tình huống và xác định xem bạn thực sự muốn gì cũng như cách bạn có thể kiềm chế để thỏa mãn nhu cầu của mình.
6. Tìm kiếm lợi ích chung.Khi bạn và các đối tác đàm phán của mình tìm kiếm tình huống “đôi bên cùng có lợi”, bạn sẽ chuyển từ “nhận sang cho”.Lấy hàm ý chỉ tập trung vào nhu cầu của bạn.Khi bạn cho đi, bạn tạo ra giá trị cho người khác.Cho đi không có nghĩa là mất đi.

 

Chuyển thể từ Internet