Nếu bạn biết một nhân viên bán hàng may mắn, chúng tôi sẽ tiết lộ cho bạn một bí mật: Anh ấy không may mắn như bạn nghĩ.Anh ấy là người theo chủ nghĩa cơ hội tốt hơn.

Bạn có thể nghĩ rằng những người bán hàng giỏi nhất đang ở đúng nơi vào đúng thời điểm.

Nhưng khi bắt tay vào thực hiện, họ làm những việc cho phép họ tận dụng những gì xảy ra xung quanh - nhưng không phải theo cách tiêu cực.

Có một điều, những người được gọi là người bán hàng may mắn hầu như luôn là những người tích cực.Họ thấy chiếc ly đầy một nửa khi họ đang tìm kiếm khách hàng tiềm năng và họ uống hết - hoặc đưa nó cho một khách hàng có nhu cầu.

Có lẽ quan trọng nhất là chúng kích thích vận may của họ.Trong một nghiên cứu, “sự may mắn được kích thích” - tức là, những người bán hàng làm mọi việc trong suốt quá trình để chuẩn bị cho những gì có vẻ như thành công bất ngờ - chiếm 60% doanh số bán hàng đạt được.

Đây là những gì những người bán hàng “may mắn” làm thường xuyên và nhất quán:

1. Chơi theo thế mạnh của họ.Một nghiên cứu khác cho thấy những người giàu nhất đạt được điều đó nhờ tập trung vào những gì họ làm tốt nhất.Điều tương tự cũng xảy ra với nhân viên bán hàng: Họ không lãng phí năng lượng và thời gian vào những việc họ không làm tốt.Thay vào đó, họ tập trung vào những điểm mạnh của mình — cho dù đó là phong cách bán hàng, sản phẩm, ngành nghề hay quan điểm trong quy trình bán hàng.Từ đó, họ có thể ủy thác hoặc tìm đối tác để bù đắp những điểm yếu của mình.

2. Chuẩn bị trước.Những người được coi là không may mắn thường trở nên như vậy vì cách họ phản ứng với công việc và cuộc sống.Họ thường không chuẩn bị cho những gì ném vào họ.Việc chuẩn bị một kế hoạch - và thực hiện theo kế hoạch đó, ngay cả khi điều đó bao gồm việc thực hiện các thay đổi khi mọi thứ thay đổi - sẽ mang lại cơ cấu cho hoạt động kinh doanh và mỗi lần bán hàng.Sau đó, khi đến lúc phải phản ứng, đó là cách tiếp cận hợp lý và được cân nhắc kỹ lưỡng.

3. Bắt đầu sớm.Đối với những người có xu hướng trì hoãn hoặc tự cho mình là “không phải người buổi sáng”, đặc điểm này của những người may mắn sẽ không gây được tiếng vang lớn.Tuy nhiên, phần lớn những người bán hàng may mắn đều có xu hướng hoàn thành công việc trước người khác.Họ cũng nghĩ trước cho quý tiếp theo hoặc thậm chí cả năm, lập kế hoạch công việc ngay từ bây giờ để có tác động tích cực đến các dự án hoặc doanh số bán hàng sắp tới.

4. Theo dõi.Những người được gọi là “may mắn” thường xuyên kết nối với những người khác, duy trì kết nối và không bao giờ dùng câu “Tôi dở tên” làm cái cớ trong một bữa tiệc cocktail.Đó là bởi vì họ theo đuổi con người và cơ hội.Họ trao đổi thẻ.Sau đó, họ ghi chú vào những tấm thẻ đó về những cam kết tiếp theo.Họ gửi email, thực hiện cuộc gọi hoặc kết nối trên LinkedIn.

Nguồn: Trích từ Internet